Wholesaler – Der Großhändler für Hotelzimmer

Ein Wholesaler ist in der Hotellerie nichts anderes als ein cleverer Großhändler für Zimmerkontingente. Hotels bieten ihm eine größere Anzahl von Roomnights zu einem vergünstigten Preis an, und der Wholesaler verteilt diese über sein Netzwerk an Reisebüros, Online-Travel-Agents oder Veranstalter. Das bedeutet für das Hotel: volle Zimmer, auch in buchungsschwachen Zeiten, ohne selbst aufwändige Marketingaktionen starten zu müssen.

Der Vorteil für den Wholesaler liegt auf der Hand: er kauft große Kontingente zu Sonderkonditionen ein und kann sie mit eigenem Aufschlag weiterverkaufen. Für Reisebüros oder Agenturen ergibt sich daraus die Möglichkeit, attraktive Raten an ihre Kunden weiterzugeben und gleichzeitig vom bestehenden Netzwerk des Wholesalers zu profitieren.

Hotels nutzen Wholesaler also strategisch, um die Auslastung zu erhöhen, insbesondere in Nebensaison oder für kurzfristige Buchungen. Gleichzeitig müssen sie darauf achten, dass die vergünstigten Zimmerkontingente die eigenen Direktbuchungen nicht kannibalisieren. Ein gut gemanagter Wholesaler-Deal kann aber zu einer Win-Win-Situation für Hotel, Reisebüros und Gäste werden: alle profitieren von Planungssicherheit, attraktiven Preisen und gefüllten Zimmern.